AGUANTE  Y RECONVERSIÓN
Profundizar en la diversificación sectorial y en la política de alianzas, claves del cuatrienio.

Tras los buenos resultados obtenidos por Corporación Empresarial ONCE (CEOSA) en la aplicación de su Plan Económico Integral 2004-2007, el Consejo General de la ONCE, como accionista único de la Corporación, dio el visto bueno a un nuevo Plan Estratégico para CEOSA hasta 2011 (ver “Así somos” nº 59). Su consejero delegado, Enrique Servando Sánchez, explica en nuestra revista las directrices fundamentales de este plan, marcado por la necesidad de aguante ante la difícil situación económica global y la reconversión hacia los sectores con mayor proyección de futuro.

Pregunta.- No parece, la actual, la mejor coyuntura para superar los resultados obtenidos por el anterior Plan de CEOSA. ¿Qué objetivos fundamentales se marca la Corporación en su  nuevo Plan Estratégico?
Enrique Servando Sánchez.- El Plan es en principio continuación del anterior 2004-2007, en el que nos propusimos una reconversión de actividades, sobre todo desde el punto de vista de estrategia de empresa. No todas las iniciativas previstas se pudieron materializar en ese tiempo, pues ciertas situaciones de mercado las retrasaron en algunas casos. Por tanto, el primer objetivo del Plan 2008-2011 es culminar la reconversión en las empresas en que es necesaria, especialmente Alentis, la mayor y la que enfrenta más dificultades para trabajar en su mercado con solvencia. También hay una importante tarea de reconversión a culminar en Rubia Corporación Alimentaria.
Además, nos planteamos crecer sobre las cifras del Plan anterior e incrementar la diversificación, porque -como siempre digo- estamos situados en “negocios maduros” y necesitamos entrar en otros con más  potencial de crecimiento y márgenes mayores.
Detrás de todo esto está la razón de ser de CEOSA, nuestros dos objetivos fundamentales. En primer lugar, que los activos de la Corporación tienen que valer cada año más; con el anterior Plan Estratégico elevamos nuestro valor en 100 millones de euros y, cara a este nuevo Plan, nos ciframos como objetivo unos 60 a 70 millones de crecimiento. Pero, al tiempo, nos planteamos que, si la Corporación tiene que ser un respaldo para la ONCE, no sólo debe valer más cada año sino también crecer patrimonialmente, algo fundamental para una institución como ésta. Por eso hemos  reorientado nuestro negocio inmobiliario en esa dirección, hacia el patrimonio en renta.
En resumen, mayor valor, inversión en patrimonio y avanzar en la diversificación. Esto nos llevará a un crecimiento en facturación, en beneficios y, sobre todo, en los ratios de márgenes. Todo ello, sin olvidar, por supuesto, dos cuestiones para nosotros prioritarias: por un lado, seguir generando empleo para personas ciegas o con otra discapacidad (empleos, por cierto, cada vez asociados a una mayor formación para  su desempeño); y, por otro, seguir aportando donaciones a entidades sin fines lucrativos dependientes financieramente de ONCE, como su Fundación del Perro Guía o la Federación Española de Deportes para Ciegos.
P.- Ante una crisis económica como la actual, ¿calificaría el nuevo Plan para CEOSA de realista, ambicioso, austero…?
E.S.S.- Hemos tenido en cuenta la situación de partida, es decir, cómo hemos acabado 2007 en cada uno de los sectores económicos en los que nos movemos. Es evidente la contaminación de otros negocios a raíz de la crisis del sector inmobiliario y de los problemas financieros que ha generado, que están en el ambiente. Es muy difícil determinar hasta dónde pueden llegar… En estas circunstancias, hemos hecho un ajuste razonable en el ámbito inmobiliario dentro de la incertidumbre de la situación que atravesamos, pues ningún analista tiene datos claros sobre qué puede pasar hasta 2010.
Además, los otros sectores de negocio también se ven afectados, aunque sea más suavemente. Por ejemplo, en el turístico, en el que opera nuestra cadena Confortel, en las reservas y ventas sobre todo de hoteles vacacionales, no tanto en los urbanos. En cuanto al tema de viajes, donde contamos con la agencia Viajes 2000, se ve más afectado el gasto de particulares, mientras que las empresas mantienen de momento sus presupuestos. Más tocado se ve el sector de seguros (donde contamos con Seguronce), porque se contratan menos pólizas, sobre todo de vehículos que son los “seguros estrella”. En cuanto al sector alimentario, concretamente el cárnico en el que contamos con Rubia, se da una circunstancia curiosa: se está vendiendo menos de lo previsto, pero con márgenes mejores que los que esperábamos…
En fin, al no poder pronosticar exactamente cómo evolucionará la situación, hemos planteado a nuestros gerentes que establezcan unos objetivos fundamentales. En otras palabras, que ajusten el Plan en cada empresa a la situación actual, con medidas concretas y continuos análisis que permitan readaptarlas cuando sea necesario. Podemos decir que es un Plan de aguante en los negocios fundamentales y de reconversión para prepararnos cara al futuro.

Sectores de futuro
P.- CEOSA participa también directa o indirectamente, de forma minoritaria, en otras sociedades con actividad en sectores diversos. ¿Se seguirá apostando por este tipo de diversificación? De ser así, ¿cuáles serían los sectores preferenciales?
E.S.- Sin duda vamos a seguir apostando por la diversificación. Hemos previsto una inversión de 20 millones de euros en este Plan, una cifra en principio pequeña, pero que puede aumentar si consideramos la oportunidad de entrar en algún proyecto importante.
Por sectores, hace cuatro años teníamos muy claro hacia cuáles pretendíamos ir, pero en estos momentos, aunque siempre hay que tener un referente, los sectores de interés son necesariamente cambiantes y a un relativo corto plazo, revisando su idoneidad cada dos años. Hoy por hoy, básicamente, miramos con atención la posible inversión en energía, en tecnología, en medio ambiente y en distribución. En estos sectores se dan las tres condiciones esenciales que pedimos para nuevas inversiones: que podamos hacerlo en cantidades acordes a nuestro volumen de posibilidades; que sean negocios de alto potencial de crecimiento; y que tengan un mayor margen medio en la evolución de su sector que  la media de lo que ya tenemos en nuestros actuales sectores de actividad.
P.- En estos momentos, ¿qué es más interesante para CEOSA, profundizar en su política de alianzas o desarrollar nuevos negocios en solitario?
E.S.- Claramente profundizar en sus alianzas. Ya era un objetivo del Plan 2004-2007, que ha cristalizado menos de lo que hubiéramos querido, pero es que, si estamos reconvirtiendo negocios que van a estar mejor pasado mañana, es preferible no vender una participación ahora y esperar a que valgan más… Además, desde el punto de vista del inversor, si estás en reconversión, eres, en principio, menos atractivo. Ésta es, en mi opinión, la causa de que no hayamos crecido más y de que, sin embargo, tengamos mayores esperanzas de hacerlo en el futuro. En todo caso, me parece clarísimo que negocios en solitario no debemos hacer más.
P.- Hace poco, el diario chino “The Economic Observer”, en un extenso reportaje sobre la economía española, incluía a CEOSA entre las grandes empresas nacionales, especialmente del área inmobiliaria. ¿Responde a algún interés concreto en cuanto a posibles alianzas con empresas chinas u otras europeas con proyección en el lejano Oriente? ¿Hay algún sector específico de atracción?
E.S.S.- El interés del periódico chino quizá sea más institucional que de negocio. Seguramente les resulte llamativo que una organización como la nuestra esté presente y diversificada en distintos sectores. Pero, en general, nosotros estamos centrados en que tenemos muchas y muy importantes tareas que realizar estratégicamente en España, como para distraernos en el extranjero. Eso no quiere decir que no estudiemos alguna posibilidad interesante de cara a algún negocio concreto.
La experiencia de empresas españolas que han hecho negocios en China no es muy boyante, salvo casos muy especiales, porque las condiciones de constitución de empresas conjuntas chino-españolas son muy duras; ha habido casos, que conozco bien, de tener que desistir porque el empresario chino tiende a exigir disponer de la mayoría y asumir la gestión, con el problema añadido de la comunicación, el reporting de dicha actividad… En principio, a nosotros nos interesa más, hoy por hoy, vender cosas a China, y en esa línea se incluiría nuestra participación en el sector cárnico.
José-Miguel Vila

Cifras consolidadas 2007 2008 2009 2010 2011
Cifra neta de negocios 635.128 598.070 639.398 717.158 843.145
Resultado antes de impuestos 56.722 4.065 14.450 18.953 36.570

* Cuadro de previsión elaborado a partir de la proyección de cifras estimadas para cada una de las empresas de CEOSA.