La empresa de mobiliario urbano de la Corporación Empresarial ONCE (CEOSA), PRIMUR, ha puesto en marcha un nuevo proyecto en la ciudad india de Mumbai, por el que ofrece asistencia técnica y verificación, con cesión de diseños y tecnología de fabricación de varios de sus productos. La iniciativa es fruto de la evaluación por parte de la empresa de CEOSA de aspectos tales como el empleo de los medios de su oficina técnica para evitar inversiones; mantener un margen adecuado correspondiente a una mayor calidad y tecnología, prácticamente sin gastos; y garantía de cobro.

Como explica a nuestra revista el consejero delegado de CEOSA, Enrique Servando Sánchez, “esta experiencia nos demuestra que la expansión en el mercado internacional, especialmente en países emergentes, se convierte en una opción adecuada y viable de crecimiento para muchas empresas. Si bien siempre es necesario conocer en profundidad el contexto económico y regulatorio del país y mantener diversas consideraciones estratégicas para la organización”.

Aunque la expansión internacional constituye siempre, para cualquier empresa, un importante reto, en el caso de PRIMUR éste ha sido aún mayor por las dificultades en principio derivadas de los costes y complicaciones del transporte hasta el mercado de India, los problemas de instalación in situ del mobiliario urbano y su posterior mantenimiento. Todo ello atendiendo además a las peculiaridades locales en materia de legislación y homologaciones, sin olvidar los problemas que comporta el cobro de operaciones. “Son cuestiones que se pueden afrontar con esfuerzo, imaginación y valor -apunta Sánchez-, pero existen dos condicionantes irremediablemente insoslayables: los aranceles de importación que hay que abonar y la competencia por el menor coste de fabricación de productos equivalentes en el país de destino, en este caso India”.

Más contratos en España
La proyección sobre nuevos mercados exteriores no ha supuesto que PRIMUR baje la guardia en el mercado interior español. Así, tras estas fechas veraniegas tiene ya comprometidos importantes pedidos en diversos frentes. En primer lugar, RENFE le ha adjudicado un contrato, por un millón de euros, para desarrollar, suministrar e instalar una serie de nuevas vitrinas antes del 30 de junio de 2010. Por otro lado, siguen sumándose a su cartera de clientes nuevas Corporaciones Locales que confían en sus productos de mobiliario urbano. Entre otras, Vitoria con un pedido de papeleras modelo Sigma y marquesinas para la zona centro de la ciudad; Zamora, con dos kioscos Cubo y un aseo Euro Minusválido; la localidad de Jávea (Alicante), que le ha solicitado la construcción de una nueva Torre de Vigilancia; Leganés (Madrid), con dos aseos para uso de conductores de la Empresa de Transportes interurbana; Talavera de la Reina (Toledo), con un kiosco T-5; varios kioscos del modelo Azahara para Venta de Baños (Zamora); y, con destino a diversos pueblos de la provincia de Sevilla, un pedido de papeleras modelo Alfa. En cuanto a la ciudad de Córdoba y su entorno urbano, PRIMUR acaba de suministrar 43 unidades de marquesinas del modelo Rural.
Paralelamente, se han fabricado y suministrado sistemas de aparcabicicletas automáticos para los Ayuntamientos de Leganés (Madrid), Pontevedra, Avilés (Asturias), Ponferrada (León) y Getxo (Vizcaya). Por último, señalar los pedidos procedentes de Roquetas de Mar (Almería), que ha adjudicado la construcción de una caseta para su Oficina de Información Turística; el municipio de Arona (Gran Canaria), con un nuevo Edificio de Salvamento para la playa de Los Cristianos; el de Gijón, que le ha encargado una cabina de vigilancia con acabado en madera para una de las playas de la ciudad; y el concejo de Laxe (Coruña), con un pedido de duchas del modelo Ola.